-
關(guān)注一下電視、報(bào)紙、網(wǎng)站,看什么最吸引你的眼球。
新聞營(yíng)銷做到極致多在華強(qiáng)北,經(jīng)?梢钥吹礁鞣N讓人震撼的行為。如“四美女舉牌征集無(wú)性福男人”“華強(qiáng)北驚現(xiàn)‘山寨記者’” “美女借胸替徐滇慶道歉”……如果大家有興趣,即使你記不清華強(qiáng)北到底上演了多少雷人事件,利用搜索,如“華強(qiáng)北+怪事”、“鬧市+華強(qiáng)北”等等,結(jié)果均如“行為藝術(shù)”般讓你瞪目結(jié)舌。
種種事件,其實(shí)隱含了個(gè)人或者商家的推廣目的。這種類似民間的自發(fā)沖動(dòng)式的營(yíng)銷行為,表面看類似于一場(chǎng)“行為藝術(shù)”,或者是一場(chǎng)鬧劇,卻也暗含了新聞營(yíng)銷中的一些重要必需的元素,甚至給眾多只會(huì)指點(diǎn)江山
、激揚(yáng)文字的營(yíng)銷磚家以啟示與鞭策。 一是要搞清你的訴求對(duì)象。為了取得驚人效果,在深圳選擇華強(qiáng)北“作秀”首先會(huì)省一筆市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用(民間的智慧往往勝得過(guò)磚家的權(quán)威)。華強(qiáng)化何地也,亞洲最大的電子集散地、深圳最有名氣的商圈,一直以來(lái)是貨如輪轉(zhuǎn)、人如潮涌、三教九流、貧富雜生……這種低成本、高噱頭的活動(dòng),不在華強(qiáng)北上演在何處上演?
二是要確定你傳播的主題與創(chuàng)意。有了舞臺(tái),那跳的是華爾茲,還是樣板戲?呵呵,策劃者借勢(shì)也是極盡能事。性不性福在中國(guó)一直是諱莫如深的話題,而今某某商家硬是要拿出來(lái)抖抖,這么還要和美女扯到一起,標(biāo)題也足夠嚇人的,而有意無(wú)意,有這么個(gè)商家能解決問(wèn)題,讓人記住就可以了。還有房?jī)r(jià)、山寨等,無(wú)一不是蕓蕓眾生最愛(ài)茶余飯后的?梢(jiàn),這介行為藝術(shù)就不在于探尋什么生命的意義了,卻是借時(shí)下最火的話題爆炒一把。經(jīng)常聽(tīng)到大中型企業(yè)的品牌部、市場(chǎng)部的營(yíng)銷人們說(shuō),難啊,營(yíng)銷推廣難,新聞?wù)尹c(diǎn)難,可見(jiàn)鮮花園還不如野草地來(lái)得有創(chuàng)意。
三是要找到傳播的介質(zhì)。事件的策劃者,要么個(gè)人、要么商家,是不滿足于一個(gè)平臺(tái)跳舞的。怪事一出,自然引得眾人側(cè)目,其時(shí)作為始作俑者的策劃者可能還會(huì)冒充報(bào)料者,媒體們快來(lái)啊,這邊出怪事了。其時(shí),媒體也不是省油的燈,正為沒(méi)有猛料而煩呢。這又為許多企業(yè)的媒介經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理上了一課,你的稿件為什么上不了版面?為什么你經(jīng)常被媒體弄得淚水漣漣,心力交瘁?會(huì)哭的孩子有奶吃,你不哭或者蒙在被子里哭,誰(shuí)又來(lái)睬你呢。
最后一點(diǎn)就是要敢于行動(dòng)。你的創(chuàng)意如果不只停留于一紙空文,那么你就要大膽地亮出自已。華強(qiáng)北,是深圳發(fā)展的縮影,深圳的敢為天下先,其實(shí)首先是意識(shí)上、理念上及營(yíng)銷意識(shí)的敢為天下先。市場(chǎng)同質(zhì)嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)你死我活,學(xué)學(xué)華強(qiáng)北這些“行為藝術(shù)”者們吧,行動(dòng)起來(lái)。
李恒,新聞營(yíng)銷專家。歡迎交流liheng415@yahoo.com.cn